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Baumaschine per Klick

Gucken, klicken, kaufen – so sieht die Zukunft der Baumaschinen-Beschaffung aus! Was bei Pkw schon funktioniert, schafft Zeppelin jetzt mit Cat-Baumaschinen. Entwickelt wurde ein Tool: Über einen Online-Konfigurator kann man eine Baumaschine nach eigenen Anforderungen selbst zusammenstellen und direkt anfragen. Und dabei behält der Kunde stets den Überblick über den Preis.

Wie bei einem Baukasten lsst sich ein Cat-Bagger oder Cat-Radlader zusammensetzen, der Preis passt sich bei jeder Eingabe an.

Zur Auswahl stehen über tausend Konfigurationsmöglichkeiten für 48 Cat-Geräte der Baugruppen Minibagger, Kurzheck-, Mobil- und Kettenbagger bis 30 t sowie kompakte und mittelgroße Radlader. Der Konfigurator ist für Baumaschinen in Serienausstattung konzipiert. Damit können Kunden am Rechner und auf dem Tablet ihre Baumaschine konfigurieren und gleich in ihrer Wunsch-Ausstattung online zu einem Aktionspreis in Auftrag geben. Auswählen können sie eine von vier Garantiearten. Weitere Garantien erhalten Kunden auf Anfrage.

„Es ist der erste vollumfassende Konfigurator der Branche, der ganz gezielt für Kunden und deren Anforderungen entwickelt wurde. Auf der bauma haben wir Kunden eingeladen, für uns einen Klick-Dummy zu testen. Deren Erfahrungen flossen dann in die Entwicklung ein“, so Ilka Kallin, Leiterin der Verkaufsförderung und Kalkulation bei Zeppelin.

Gibt es keinerlei Bedenken, alle Preise öffentlich zu machen? Fred Cordes, Geschäftsführer Vertrieb, sagt dazu: „Ohne Preise macht ein Konfigurator keinen Sinn, weil der Kunde Vergleichsmöglichkeiten braucht, und letztlich schaffen wir nur so die nötige Transparenz für unsere Kunden. Wenn man bedenkt, dass heute bereits über die Hälfte aller verkauften Pkw vorher individuell konfiguriert wurden und Kunden damit in ein Verkaufsgespräch gehen, müssen wir uns hier öffnen. Denn das wird auf kurz oder lang auch für Baumaschinen gelten.“

Besonders viel Wert wurde beim Konfigurator auf Anwenderfreundlichkeit und einen logischen Aufbau sowie ein optisch ansprechendes Erscheinungsbild gelegt. Eine ausführliche Beschreibung der Grundausstattung der jeweiligen Baumaschine ist ein wesentlicher Erfolgsfaktor, damit jeder versteht, was er bestellt.

In den nächsten Monaten soll das Angebot weiter ausgebaut werden – etwa um zusätzliche Maschinen, aber auch, um weitere Anbauteile einzubinden und noch mehr Auswahlmöglichkeiten zu schaffen. Auch das Angebot hinsichtlich Dienstleistungen zu erweitern, ist angedacht. Wenn es um die Bezahlung geht, sollen sich Kunden zwischen Kauf auf Rechnung, Finanzierung oder Leasing entscheiden können.

Zum Online-Konfigurator gelangt man über folgenden Link: www.zeppelin-cat.de/konfigurator

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