Mehr als die Hälfte aller Baumaschinen werden heute finanziert, geleast oder gemietet. BNP Paribas Leasing Solutions bietet Baumaschinenhändlern verschiedene Online-Tools, um den Verkaufsprozess zu unterstützen. Darunter zwei Apps, mit deren Hilfe Händler direkt im Kundengespräch verschiedene Finanzierungskalkulationen durchrechnen, einen Finanzierungsantrag stellen und meist schon innerhalb weniger Minuten dem Kunden die Finanzierungsentscheidung mitteilen können.
Gezielt und flexibel auf die Bedürfnisse der Kunden eingehen zu können und Informationen zu allen Verträgen jederzeit verfügbar zu haben – das ermöglichen die Apps Quote‘ON und Lease Offers Mobil. Durch die Möglichkeit der mobilen Finanzierungsberatung via Smartphone verschaffen sie den Baumaschinenhändlern einen wesentlichen Zeit- und Wettbewerbsvorte
Das passende Finanzierungsmodell
Im ersten Schritt einer Finanzierungsberatung geht es darum, das individuell passende Finanzierungsmodell für einen Kunden zu finden. Mit Quote‘ON erstellt der Händler innerhalb weniger Minuten ein konkretes Finanzierungsangebot. Dabei hat er eine große Auswahl an Maschinentypen und Zubehör sowie Finanzierungsalternativen wie zum Beispiel verschiedene Leasingvarianten, die Kurz- oder Langzeitmiete. Selbst aktuelle Finanzierungskampagnen mit Sonderkonditionen sind integriert. Mit wenigen Klicks werden die passenden Komponenten ausgewählt, die Ratenzahlungswünsche eingegeben und das Finanzierungsangebot erstellt. Durch einfaches Duplizieren und Modifizieren können auf diese Weise verschiedene Finanzierungsalternativen innerhalb kürzester Zeit durchgespielt und die optimalste für den Kunden ermittelt werden. Dieser Vorgang funktioniert auch offline, sodass der Verkaufsprozess unabhängig von einer Internetverbindung ist.
Um eine schnelle Finanzierungsentscheidung zu erhalten, überträgt der Verkäufer das favorisierte Angebot an seine Lease Offers App. Durch eine automatisierte Bonitätsprüfung beim Finanzierungspartner BNP Paribas Leasing Solutions wird die Entscheidung in Echtzeit über die Lease Offers App signalisiert. Das dauert meist nur wenige Minuten. Die Finanzierung steht damit verbindlich und der Bauunternehmer erhält somit schnell Investitionssicherheit. Die Apps bieten dem Maschinenhändler eine mobile Integration in den Verkaufsprozess. Darüber hinaus hat er mit Lease Offers über seinen PC Zugriff auf das gesamte Anfrage- und Vertragsportfolio, diverse dynamische Reporting-Funktionen sowie die Finanzierungshistorie seiner Kunden. Der Händler erhält eine maximale Transparenz und kann jederzeit flexibel auf die Anforderungen seiner Kunden reagieren.
„Mit unseren Online-Tools geben wir Maschinenhändlern Werkzeuge an die Hand, die ihnen eine professionelle und sehr flexible Finanzierungsberatung zu jeder Zeit und an jedem Ort ermöglichen”, so Peter Koß, Vertriebsleiter Außendienst des Geschäftsbereichs Equipment amp; Logistics Solutions bei BNP Paribas Leasing Solutions. „Diese Werkzeuge sind aus unserer über 30-jährigen Erfahrung in der Baubranche und vielen Gesprächen mit Händlern und deren Kunden entstanden und bieten dadurch einen hohen Anwendernutzen.“
Seit mehr als 70 Jahren unterstützt BNP Paribas Leasing Solutions das Wachstum von Unternehmen und Gewerbetreibenden unterschiedlichster Größe mit innovativen Finanzierungs- und Leasinglösungen für mobile Investitionsgüter. Mit rund 29,4 Mrd. Euro Außenständen ist das Unternehmen mit 3.200 Mitarbeitern ein europaweiter Marktführer im Bereich des Leasings von Ausrüstungsinvestitionen. In Deutschland ist der Finanzierer seit 1985 mit Sitz in Köln tätig. Das Unternehmen beschäftigt 330 Mitarbeiter und hat 2017 ein Neugeschäftsvolumen von 2,82 Mrd. Euro erwirtschaftet.
