Coreum unter vollem Puls

Kiesel: Wir wurden gleich nach der Eröffnung von der Nachfrage aus der Branche überrannt. Das erste Jahr war wirklich großartig und hat alle unsere Erwartungen übertroffen.

Kiesel: Genau. Doch wir haben uns sehr schnell auf die neue Situation eingestellt und einige Veranstaltungsformate anders organisiert. Lediglich sechs Wochen im März und April letzten Jahres lief hier während des Lockdowns definitiv nichts.

Danach haben wir unser Hygienekonzept an die neue Situation angepasst und konnten somit wieder Veranstaltungen durchführen – in kleinerem Stil, mit kleineren Gruppen. Wir hatten viele technische und vor allem Fahrertrainings im Haus. Also Schulungen in Bereichen, die man online nicht vermitteln kann. Selbstverständlich haben wir parallel hybride Konzepte ausprobiert. Doch bei einigen Themen, so unsere Erfahrung, muss man zwingend vor Ort und direkt an der Maschine sein.

Summa summarum war das Haus im schwierigen vergangenen Jahr durch Trainings, Seminare, Anwendungsberatung und Maschinentests immer gut besucht.

Hickmann: Nein, hatten wir nicht. Das liegt vor allem an unserem Konzept. Es gründet darauf, dass wir Partnerfirmen die Möglichkeit bieten, sich in einer Dauerausstellung zu präsentieren. Daraus ergeben sich fixe Einnahmen, die einen großen Anteil der Kosten decken. Was natürlich fehlte, das waren die Einkünfte aus Konferenzen und Events. Da ging der Umsatz gegen null.

Kiesel: Doch da wir mit verschiedenen Veranstaltungen, Gastronomie, Trainings und Dauerausstellung recht breit aufgestellt sind, konnten wir die Einbußen in Grenzen halten.

Hickmann: Das hat sich sehr erfreulich entwickelt. Wir haben aktuell 47 Partner, von denen allein während der Pandemie zehn weitere dazugekommen sind. Überzeugt hat die vor allem, dass sie sich mangels Messen und ähnlichen Veranstaltungen in einem thematisch klar auf ihre Zielgruppen ausgerichteten Rahmen präsentieren können und hier mit ihren Kunden in Kontakt zu treten.

Kiesel: Das sind nicht nur Hersteller von Baumaschinen, Umschlagmaschinen und Anbaugeräten. Der Ansatz ist, den kompletten Bauprozess abzubilden. Dazu gehört auch die Baustelleneinrichtung mit Containern. Diesen Part hat Ela Container übernommen. Leica steht für die 2D- und 3D-Steurung von Baumaschinen. Dazu kommen Sicherheitsmaßnahmen gegen Absturz und der Verbau. Außerdem nutzen Unternehmen diese Plattform, um spezielle Lösungen zu zeigen. Beispielsweise die Firma IFM, die Sensoren herstellt.

Die Bandbreite ist groß. Doch im Coreum tragen sie dazu bei, die Bauprozess-Kette möglichst umfassend abzubilden.

Kiesel: Das geschieht überwiegend durch unsere Partner, die ihre Kunden und Interessenten einladen. Wir werden aber gleichzeitig unmittelbar von Personen angesprochen, die spezielle Maschinen sehen möchten. Das führen wir auf unsere zunehmende Präsenz in der Fachpresse und in den sozialen Medien zurück.

Kiesel: Wir machen das seit dem letzten Jahr. Hintergrund ist, wir wollen gerade wiederkehrenden Besuchern immer wieder etwas Neues zeigen. Neben der zeitlich befristeten, thematisch eng gebundenen und dynamischen Ausstellung bieten wir hier ergänzend vertiefende Präsenz- und Onlineseminare, Themenabende und Experten-Talkrunden zu den branchenspezifischen Themen an.

Hickmann: Wir denken dabei in Branchen. Wir hatten eine Veranstaltung für Gala-Bauer, jetzt läuft der Kanalbau, und im September geht es weiter mit dem mineralischen Recycling sowie Abbruch. Im nächsten Jahr kommt der Hochbau dazu, ebenfalls mit dem Schwerpunkt Recycling, in dem wir weiterführend den Recycling-Park einbinden werden. Geplant ist zudem ein Schwerpunkt zum Straßenbau.

Hickmann: Genau.

Kiesel: Wir unterscheiden hier zwei Angebotsformate: Coreum Individual und Coreum Exklusiv. Besucher haben in kleinen Gruppen die Möglichkeit, sich von Montag bis Freitag mit einem Thema zu beschäftigen. Unsere Branchenspezialisten und Anwendungsberater zeigen die Geräte, die jeder auch gleich testen kann. Gut angenommen wird in diesem Zusammenhang der von uns einmal im Monat angebotene Samstag.

Ein weiteres Format sind unsere Praxistage, die zweimal pro Jahr ähnlich wie eine Messe ablaufen. Dann sind alle unsere Partner vor Ort, und hier ist richtig was los.

Kiesel: 2019 waren es rund 20.000. Im letzten Jahr kamen ca. 10.000.

Kiesel: Bei den Praxistagen ist bei 1.000 Besuchern am Tag Schluss. Denn wir wollen unser Konzept, den Fokus auf den Einzelnen zu richten und ihm Problemlösungen zu erläutern, nicht aufweichen.

Im normalen Betrieb halten sich etwa 200 Menschen hier auf. Das sind dann beispielsweise 200, die an einem Seminar teilnehmen, dazu einige Gruppen bei Schulungen und andere bei Trainings im Außengelände.

Kiesel: Die Kernmannschaft umfasst zwanzig Personen plus Gastronomie. An den Praxistagen wächst das Team dann auf bis zu 200 Mitarbeiter, die beraten, betreuen und organisieren.

Hickmann: Das läuft ähnlich ab wie bei einer kleinen Demonstrationsmesse. Es kommen in erster Linie Anwender, Maschinisten, aber auch Azubis, teilweise im Rahmen eines Betriebsausflugs am Wochenende, um möglichst viel zu sehen und selbst auszuprobieren. Anfassen, testen, erleben – auf diesen Dreiklang lässt sich das Event zusammenfassen.

Kiesel: Flankiert wird das Ganze durch exklusive Führungen, Produktvorstellungen und Vorträge.

Kiesel: Wir wollen uns mehr in Richtung Fahrertrainings bewegen. Dort liegt unsere Kernkompetenz, und damit haben wir gleich nach der Eröffnung angefangen. Themen sind hier Leihmaschinen, Umschlag, Tiefbau. Das bieten wir für Raupen- und Kompaktbagger an, in Kombination mit Ladungssicherung.

Dazu kommen Grundlagentrainings für das Werkstattpersonal wie Hydraulik, Elektrik, Motoren- und Antriebstechnik. Auch in diesen Bereichen werden wir uns weiterentwickeln.

Kiesel: Wir hoffen, dass es hier bald wieder richtig wuselt, das Coreum unter vollem Puls steht. Denn unser erklärtes Ziel ist: Hier soll das Herz der Branche schlagen.

Kiesel: Um das Konzept rundzumachen, fehlt uns dieses Hotel. Es war von Anfang an Teil des Gesamtkonzepts.

Hickmann: Es sollte in der Tat schon stehen. Gut, dass wir das noch nicht realisiert haben, denn wir hätten wohl zu klein gebaut. Wir bauen jetzt gegenüber den ursprünglichen Überlegungen eine Verdopplung der Bettenzahl auf 134.

Kiesel: Bei Veranstaltungen, die über zwei bis drei Tage gehen, ist es viel angenehmer für die Teilnehmer, wenn man kurze Wege vom Schulungsort zum Hotel und umgekehrt hat. Das stärkt das Zusammengehörigkeitsgefühl.

Hickmann: Wir vergrößern uns um 42.000 m² und sind dann bei insgesamt 120.000 m² freier Fläche.

Kiesel: Dazu kommt ein bestehendes Bürogebäude auf dem neuen Gelände, das gerade saniert wird. Dort werden viele unserer Partner arbeiten, die gemerkt haben, sie brauchen jemanden vor Ort.

Im zusätzlichen Freigelände wird das Thema Recycling eine entscheidende Rolle spielen.

Kiesel: Rund 30 Mio. Euro.