Mit der Grundüberlegung, das bestehende Vertriebsnetz der LST Group mit Stammsitz in Herrsching für Nord-, West- und Süddeutschland zu nutzen, begann eine Zusammenarbeit, die sich für Metso und LST im Vorfeld als vielversprechend abzeichnete. „Wir nutzten nach Vertragsabschluss auf der bauma auch gleich die Gelegenheit, uns über gemeinsame strategische Ziele zu verständigen und begannen, erste gemeinsame Verfahren festzulegen. Hinsichtlich der strategischen Vorgehensweise und deren zeitlicher Umsetzung entstanden Dissonanzen, die mit unserer Unternehmensphilosophie nicht im Einklang standen“, so Dirk Fischer, Metso Dealer Business Manager für Deutschland, Polen und die Ukraine.
„Unternehmenskulturen müssen immer innerhalb der Anfangsphase zusammenwachsen“, so Michael Schwienbacher, Geschäftsführender Gesellschafter der LST Group, „damit Hand in Hand eine gemeinsame Zielsetzung in der Praxis umgesetzt werden kann. Sehr selten und für uns nicht vorhersehbar zeigte sich dieses erst in der operativen Praxis.“
„Wir haben nach der bauma rechtzeitig festgestellt, dass eine gemeinsame Zusammenarbeit nicht den jeweils gestellten Zielsetzungen entspricht. Jetzt gilt es, die daraus gezogenen Erkenntnisse auf die Auswahl künftiger Händlerpartner zu übertragen“, so Markus Püllen, Geschäftsführer von Metso Minerals (Deutschland) GmbH. Um keine weiteren Verzögerungen auf der Suche nach einem Nachfolger für die LST Group aufkommen zu lassen, reagierte das Management beider Unternehmen im Interesse der Kunden unerwartet entschlossen.
Bereits vor Beginn der Zusammenarbeit mit der LST Group stand Metso langjährig im Vertrag mit den beiden Händlern Fischer-Jung in der Nähe von Dresden, der den ostdeutschen Markt bedient und HSB, der das ganze Saarland, Luxemburg und große Teile von Rheinland-Pfalz mit mobilem Equipment versorgt. Diese Partner bleiben weiterhin im Boot. Nach wie vor setzt Metso mit seinem Produkt- und Serviceportfolio bundesweit auf den Direktvertrieb. Darunter fallen sämtliche stationären Anlagen wie Brecher, Siebanlagen sowie Anlagen zu Prozessfiltration, Pumpentechnik und Ausrüstungskomponenten für Fördersysteme. Ausgehend von den Metso Hauptstandorten Mannheim, Bochum sowie 5 weiteren Niederlassungen im Osten und Norden des Landes betreut Metso seine Kunden direkt vor Ort.
